盈利模式 足彩吧 :新零售创新模式盈利性分析(转载)
一、千亿级市场规模的社区团购：五年近500亿融资, 2020 年，疫情催化下社区团购模式逐渐受到消费者和资本认可。目前行业头部平台包括兴盛优选、同程生活和十荟团等，除发源地湖南外，多数企业分布于江苏、广东和北上等经济发达，人均可支配收入较高的二线城市及其周边三四线城市。, 由于目前社区团购解决的主要是人们日常生鲜刚需产品，按照中国家庭人均月收入水平5000元以上的中国消费者来测算，人均每月在食品花费上1500元，人口按照《2020微信小程序生态洞察报告》数据显示，截至2020年9月，移动购物类小程序的, 月均活用户数已经达到5.38亿，基于微信生态的社区团购类小程序渗透率约为30%，据此测算社区团购的市场空间约为2421亿元。, 二、社区团购的赛道玩家：前期重资金投入，后期供应链构筑护城河, 社区团购和前置仓模式一样都属于零售领域的创新模式，但并不代表一种新兴渠道。菜市场、超市、社区生鲜等传统零售业态在原有的供应链优势基础之上，召集社区团长，以门店为提货点，同样可以推行社区团购模式。, 重金投入抢占市场份额，但决定平台能否走的长远的因素依然在于供应链护城河，低成本的运营才更有利润空间。, 三、相比于一线城市即配模式的前置仓，社区团购盈利空间更大, 亿欧智库以某前置仓为调研对象，在假设的基础上对其数据模型做结构化拆分，将社区团购与前置仓模式做对比。, 前置仓相比于实体店运营，在租金和装修等方面有较大优势。配送和库存成本过高是目前面临的主要问题，重资本投入的商业模式，导致其规模化是否能摊薄成本有待验证。未来区域流量垄断，有望依靠供应链的深耕，突破现有成本困境。, 根据社区团购的商业逻辑，团长的职责使得企业可以省去人力、租金、最后一公里配送等成本。相比于目前无法盈利的前置仓模式，社区团购的盈利空间更大。团长10-12%的佣金成本对于企业，远小于其在人力、租金、配送方面的支出。, 四、相比社区生鲜店，社区团购依靠预售和团购逻辑降低损耗率, 社区生鲜店热，一方面行业巨头降维打击，布局生鲜市场，另一方面小品牌看准赛道井喷式爆发。经过多阶段的发展，社区生鲜, 店生鲜占比高，靠供应链效率运转商业模式。其主要面临SKU数量有限、综合毛利低、损耗率高，导致整体利润空间较小。, 社区团购模式依靠预售和团购的商业逻辑，降低损耗率，同时平台化发展趋势使得SKU越加丰富，自有品牌和产品丰富度都有利于提高整体毛利水平。, 五、相较于其他生鲜模式，社区团购模式轻，损耗低，具备盈利性, 综合对比社区生鲜市场的业态模式，社区团购在以下的方面存在一定的优势。, 1、模式轻，易于市场下沉, 在以上各种模式中，社区团购是唯一一个企业方无需参与线下运营的模式。这就意味着模式可复制性高，在供应链成熟的基础上，可以迅速布点实现规模化。, 2、损耗低，利于成本管理, 生鲜运营管理最大的问题是损耗问题，社区团购“单品＋预售”的模式，很大程度上降低了损耗。, 另外，团长负责最后一公里配送、租金、人工等费用，减低企业费用管理难度。, 3、盈利可能性大, 相比于其他业态，社区团购凭借高性价比的产品体验，以及低获客成本，及统一配送，使得其盈利可能性较大。, 月均活用户数已经达到5.38亿，基于微信生态的社区团购类小程序渗透率约为30%，据此测算社区团购的市场空间约为2421亿元。, 由于目前社区团购解决的主要是人们日常生鲜刚需产品，按照中国家庭人均月收入水平5000元以上的中国消费者来测算，人均每月在食品花费上1500元，人口按照《2020微信小程序生态洞察报告》数据显示，截至2020年9月，移动购物类小程序的, 一、千亿级市场规模的社区团购：五年近500亿融资